全球扩展指南

如何在美国开店，向全球销售

了解如何从美国向其他国家/地区的亚马逊买家销售商品。获取有关创建地区和国家特定销售账户的分步说明。了解如何交叉发布商品并选择运输和配送选项。

还没有亚马逊账户？

已经在 Amazon.com 开店？

不同国家的拼贴图片搭配以澳大利亚国旗表示销售地点的亚马逊商品详情页面的低保真插图

想要从其他国家/地区向美国境内买家销售商品？

查看我们面向全球卖家的美国销售指南

确定开店商城

全球开店可能是一项重大举措。这就是我们提供洞察信息和建议来帮助您了解每个国家/地区的买家需求的原因。登录卖家平台了解以下工具：

商城商品指南

商城商品指南可帮助您探索全球商机。查看对您现有商品的全球需求，以及分类洞察信息和商品建议。

了解商城商品指南

全球开店控制面板

全球开店控制面板为您已开店的国家/地区提供数据和建议。它还为新的全球商城提供了洞察信息和建议。按国家/地区查看您的销售潜力，并了解全球的当前趋势。

了解全球开店控制面板

全球开店如何运作？

决定在哪里销售商品后，您需要按照几个基本步骤开始操作：

创建北美和巴西联合销售账户。如果需要，还可以创建任何其他地区或国家特定的账户。
选择您想在每个国家/地区销售的商品。
满足税务、法规、合规性、安全和商品信息方面的要求。
在每个国家/地区发布您的商品。
运输库存和配送买家订单。
使用亚马逊工具和计划来管理您的全球业务并实现自动化。

第 1 步：创建销售账户

要在美国和其他国家/地区销售商品，您需要一个北美和巴西专业联合账户。您可以使用该账户在美国以及加拿大、墨西哥和巴西销售商品。如果您想在欧洲、亚太地区或中东和北非地区销售商品，还需要其他地区或国家特定的账户。

已经在 Amazon.com 开店？

如果您想将业务扩展至加拿大、墨西哥或巴西，请使用现有的北美和巴西联合账户。

开始销往加拿大、墨西哥或巴西

如果您想扩展至欧洲、亚太地区或中东和北非地区，请创建欧洲地区账户，或者为印度、日本、澳大利亚、新加坡、阿联酋、沙特阿拉伯和埃及创建国家/地区特定的账户。

创建欧洲账户

为亚太地区或中东和北非地区创建国家/地区特定的账户

还没有亚马逊账户？

如果您想在美国以及加拿大、墨西哥或巴西销售商品，请创建北美和巴西联合账户。
如果您想在美洲以及欧洲、亚太地区或中东和北非地区销售商品，请先创建北美和巴西联合账户。然后创建欧洲地区账户，或者为印度、日本、澳大利亚、新加坡、阿联酋、沙特阿拉伯和埃及创建国家/地区特定的账户。

创建北美和巴西联合账户

卖家注册

创建销售账户之前，请务必了解相关地区或国家的注册要求。您可以使用我们的分步注册指南完成此流程。

语言注意事项

商品信息需要以当地语言显示。您可以使用建立国际商品信息工具简化商品详情页面的翻译：

如果您要将报价与已发布的商品匹配，则无需提供翻译的商品或报价信息。我们会将您的报价与现有的当地语言商品详情页面进行配对。
如果您要创建新的商品详情页面，那么在很多情况下，该页面会自动翻译成当地语言。如果您的商品页面未自动翻译，可以使用我们的服务提供商网络查找翻译提供商。

您还需要使用当地语言提供客户支持：

如果您使用亚马逊物流配送买家订单，我们将使用当地语言代您提供客户服务。
如果您直接使用卖家自配送服务配送买家订单，则可以使用服务提供商网络查找可以使用当地语言提供客户服务的提供商。

获得付款

您可以使用亚马逊全球收款将在其他国家/地区的销售收入存入美国境内的银行账户。

您还可以使用当地银行账户作为您在其他国家/地区销售商品的存款方式。例如，您可以通过德国境内的银行处理 Amazon.de 商城的销售收入。在其他国家/地区开立银行账户之前，建议咨询法律、税务和银行顾问，因为您可能需要在该国家/地区成立一家合法的实体企业。

第 2 步：选择商品

了解每个国家/地区的亚马逊商品分类，然后选择您想要销售的商品。您可以参考相关亚马逊商城的畅销商品列表来了解哪些商品可能畅销。例如，如果您计划在日本销售商品，请参考 Amazon.co.jp 中的畅销商品。

如果商品是已在亚马逊 Brand Registry 中注册的品牌，那么能否在亚马逊商城中发布和销售该商品，具体取决于您与该品牌的关系。

商品分类

亚马逊商品分类可能随国家/地区变化。您应根据计划对应查看每个销售国家/地区的分类：

美洲

欧洲

亚太地区

中东和北非地区

注意： 虽然有些商品分类对所有卖家开放，但有些商品分类要求卖家加入专业销售计划，有些商品分类需要经过亚马逊批准，有些商品分类中的商品则不能由第三方卖家销售。

品牌商品

如果您是在亚马逊新开店的卖家，或者是符合要求的品牌的权利所有者，建议您先在亚马逊 Brand Registry 中注册品牌，然后再在美国商城和亚马逊分布在全球的其他商城发布商品。Brand Registry 是一项免费计划，为卖家提供一套额外的销售权益和保护工具，包括 A+ 商品描述、品牌分析和管理您的试验。

在 Brand Registry 批准单个国家/地区的商标后，您将拥有一个可用于全球每个亚马逊商城的全球账户。

如果商品的品牌已经在亚马逊 Brand Registry 中注册，那么只有获得了品牌授权的品牌代表或转销商才能使用我们的标准商品发布流程（需要登录）将商品添加到亚马逊目录中。与已注册品牌关联的商品添加到亚马逊目录后，其他卖家可以将自己的报价与该商品匹配。他们可能需要先获得品牌的批准才能进行报价匹配。

第 3 步：满足要求

对应查看每个想要销售商品的国家/地区的税务和法规。您还应查看和满足每个国家/地区的商品合规性、安全性和商品信息方面的要求。

您可以使用我们的管理您的合规性和合规参考工具帮助了解商品要求。

尝试管理我们的合规性

尝试合规性参考

建议您在新国家/地区销售商品之前咨询税务、监管和合规专家。您可以使用服务提供网络查找经过亚马逊审查且价格具有竞争力的专家。

了解服务提供商网络

税费和法规

商品要求随国家/地区变化。您应根据计划对应查看每个销售国家/地区的税务和法规：

商品合规性

您应查看和满足每一个计划销售国家/地区在商品合规性、安全性和商品信息方面的要求。

美洲

欧洲

亚太地区

中东和北非地区

还没有亚马逊卖家账户？

第 4 步：发布商品

在大多数情况下，您应首先在我们的美国商城发布商品，然后交叉发布到其他全球亚马逊商城。

已经在 Amazon.com 开店？

使用建立国际商品信息工具在全球的亚马逊商城中交叉发布商品。您可以使用“建立国际商品信息”工具跨商城同步商品价格。在很多情况下，该工具还会自动将新商品信息翻译成当地语言。

使用“建立国际商品信息”工具交叉发布商品

还没有亚马逊账户？

首先，将您的商品与现有商品详情页面匹配，或者创建新页面，从而在我们的美国商城发布您的商品。然后，您就可以使用“建立国际商品信息”在其他亚马逊商城中交叉发布商品了。

在我们的美国商城中发布商品

定价注意事项

如果您已经在 Amazon.com 开店，并且使用建立国际商品信息工具在亚马逊的其他全球商城发布商品，那么商品价格将根据美国商城的商品价格和定价规则在各商城同步。“建立国际商品信息”工具还会定期调整商品价格，以体现其他国家/地区的货币汇率浮动。

您还可以使用我们的标准商品发布流程，在每个亚马逊商城中创建单独的商品信息并设置不同的商品价格。如果您没有在不同商城之间同步商品价格，请在为每个国家/地区设置商品价格时考虑以下因素：

直接配送国际订单的运费和退货费用
直接配送国际订单的客户服务费用，包括语言支持费用，如有必要
将库存运送至其他国家/地区的亚马逊物流时产生的运费
与当地货币收款相关的兑换费用
税费和关税

买家商品评论

如果您已经在亚马逊商城销售商品，那么在很多情况下，您的买家商品评论会转至全球的其他亚马逊商城并自动翻译。

第 5 步：运输库存和配送订单

您可以通过两种基本方式向全球买家配送商品：亚马逊物流和卖家自配送。

亚马逊物流

借助亚马逊物流的专业计划，以最适合您业务的方式吸引全球买家。对于每个计划，亚马逊物流都负责分拣、包装、运输配送、退货和客户服务。

开始使用亚马逊物流

亚马逊物流出口

借助亚马逊物流出口，您可以吸引在 Amazon.com 商城购物的全球买家。买家将能够购买储存在美国运营中心且符合出口要求的商品。在结账时，他们会看到包含国际运费和进口费的商品价格。我们将向买家发货，您无需支付任何额外费用。

亚马逊物流远程配送

借助亚马逊物流远程配送，您可以吸引在 Amazon.ca、Amazon.com.mx 和 Amazon.com.br 中购物的加拿大、墨西哥和巴西买家。买家将能够购买储存在美国运营中心且符合出口要求的商品。在结账时，他们将会看到包含估算进口关税、其他税款和费用的商品价格。我们将向买家发货，您无需支付任何额外费用。

全球亚马逊物流

将您的库存出口到其他国家/地区的亚马逊运营中心，从而吸引在亚马逊全球商城购物的其他国家/地区的买家。您将在 Send to Amazon 工作流程中选择相关国家/地区。

如果您使用我们的亚马逊物流欧洲整合服务计划，则可以将库存出口到一个欧盟国家/地区，并让亚马逊自动向其他欧盟国家/地区分拨商品，以帮助满足买家需求。

卖家自配送

使用我们称为卖家自配送的一套解决方案直接将订单配送给买家。您可以使用我们的服务提供商网络与经亚马逊审查的提供商联系，他们针对全球配送可提供折扣费率。

亚马逊物流全球注意事项

当您将库存出口到其他国家/地区的亚马逊运营中心时，可能想要自行处理进口和出口流程中的部分或全部义务。您还可以雇用物流提供商，比如报关行或货运代理。他们可能拥有更多的专业知识和时间来确保您的库存得到及时安全的运输。您必须直接联系所有物流提供商。

将库存运送到其他国家/地区的亚马逊运营中心时，您或您的提供商必须是备案出口商和进口商，并且必须遵守进出口国家/地区的所有法律和法规。您还可能需要在目的地国家/地区缴纳关税和进口税费。亚马逊不会承担与亚马逊物流库存相关的任何关税和其他税费。如果运送至亚马逊运营中心的货件需要缴纳关税，我们会将其退还给发货人。

卖家自配送的注意事项

要配送国际买家订单，您需要首先选择承运人，例如 UPS、FedEx 或 USPS。您需要担任备案出口商，并且需要清楚说明配送时间和费用以及相关的关税和税费。

国际运费可能远高于国内费用，并且随以下因素变化：